چرا هوشمندسازی فرصت عالی برای برقکارهاست؟
اگر برقکاری و هنوز پروژه‌های هوشمندسازی نگرفتی، بدان که یک فرصت بزرگ را از دست دادی! اکنون اکثر سازنده‌ها به دنبال هوشمند کردن ساختمان‌هایشان هستند و برقکارهایی که بتوانند این پروژه‌ها را بگیرند، درآمدشان چند برابر می‌شود. اما سوال اینجاست که چگونه به‌عنوان برقکار پروژه‌های هوشمندسازی بگیریم و چطور می‌توانی کارفرما را قانع کنی که پروژه را به تو بدهد؟ اگر تا آخر این مقاله با من باشی، تکنیک‌هایی را یادت می‌دهم که هم اعتماد به نفست را بالا ببرد، هم بتوانی قراردادهای بهتری ببندی .
برقکارانی که موفق شدند
برخی از برقکارانی که با استفاده از این روش‌ها توانستند پروژه‌های هوشمندسازی برقکاری بگیرند:
آقای نوازی، برقکار نوشهر:
با آموزش‌هایی که دریافت کرد، توانست اولین قرارداد هوشمندسازی خود را بگیرد و حالا چندین پروژه موفق را اجرا کرده است.
آقای گروسیان، فعال در ایزدشهر:
با یادگیری روش‌های متقاعدسازی، موفق شد پروژه‌های متعددی را در منطقه خود بگیرد.
آقای خواجه حسینی و تیم گروهی شهرک امیردشت :
این تیم به طور تخصصی در پروژه‌های هوشمندسازی کار می‌کند و توانسته‌اند برند خود را در منطقه تثبیت کنند.
آقای خواجویی، برقکار کرمان :
ما به ایشان یک عمارت را پیشنهاد دادیم و ایشان با آموزش‌های ما توانست پروژه را دریافت کند. او کار خود را با یک بسته آموزشی آنلاین شروع کرد و حالا چندین پروژه در حال اجرا دارد.
آقای فرهنگ از ایلام :
یکی از برقکارانی که با ما همکاری کرده و موفق شده پروژه‌های بزرگی را از آن خود کند.
برای آشنایی با دوره های هوشمندسازی ساختمان کلیک کنید.
دوره ی پیشنهادی برای برقکار ها
پیشنهادات خود را بر اساس تیپ شخصیتی مشتری شخصی‌سازی کنید
یکی از مهم‌ترین راه‌های افزایش فروش این است که بتوانی پیشنهاداتت را متناسب با شخصیت مشتری ارائه دهی. هر مشتری سبک رفتاری خودش را دارد و اگر بتوانی تشخیص دهی که طرف مقابلت چه نوع شخصیتی دارد، احتمال اینکه پیشنهادت را بپذیرد خیلی بیشتر می‌شود.
تشخیص افراد با مدل رفتاری چالش‌پذیر
همیشه دنبال چالش و فرصت‌های جدید هستند
سریع تصمیم می‌گیرند و انتظار پاسخ فوری دارند
معمولاً روی نتیجه و سود تمرکز دارند
برای قانع کردن این افراد، باید مستقیم و قاطع صحبت کنی و روی سود و بازدهی تمرکز کنی
تشخیص افراد با مدل رفتاری اجتماعی
برون‌گرا و اجتماعی هستند، از تعامل با دیگران لذت می‌برند
اعتماد به نفس بالایی دارند و دوست دارند ایده‌های جدید بشنوند
از تحسین و توجه خوششان می‌آید
برای قانع کردن این افراد، باید پرانرژی و خوش‌برخورد باشی، داستان‌های موفقیت را برایشان تعریف کنی و به آن‌ها حس خاص بودن بدهی
تشخیص افراد با مدل رفتاری حمایتگر
به همکاری و مشارکت اهمیت زیادی می‌دهند
خانواده‌دوست و صمیمی هستند
تصمیم‌گیری برایشان زمان‌بر است و به اعتمادسازی نیاز دارند
برای قانع کردن این افراد، باید با آرامش و صبر با آن‌ها صحبت کنی، روابط دوستانه برقرار کنی و روی مزایای طولانی‌مدت تمرکز کنی
تشخیص افراد با مدل رفتاری دقیق و تحلیل‌گر
افراد دقیق و جزئی‌نگر هستند
معمولاً به تنهایی تصمیم می‌گیرند
از اطلاعات و جزئیات فنی استقبال می‌کنند
برای قانع کردن این افراد، باید اطلاعات فنی و مستند ارائه دهی، دلایل منطقی و آمار به آن‌ها بدهی و اجازه بدهی
خودشان تحلیل کنند
تکنیک‌های فروش که باید بدانید
وقتی پیش کارفرما برای پیشنهاد پروژه هوشمندسازی می‌روی، باید حرفه‌ای عمل کنی. مهندس برزگر که سال‌ها در این کار است، همیشه این نکات را به برقکاران می‌گوید:
به زبان ساده توضیح بده: کارفرماها اغلب از پیچیدگی‌های فنی می‌ترسند. پس وقتی برایشان توضیح می‌دهی، سعی کن با زبان خودشان صحبت کنی.
روی مزایا تمرکز کن، نه روی مشخصات فنی: به جای اینکه بگویی “این سیستم دارای ویژگی‌های پیچیده است”، بگو: “اگر این را نصب کنی، از هر جایی که باشی می‌توانی خانه‌ات را کنترل کنی.
یک نمونه واقعی نشان بده: بهترین راه برای قانع کردن مشتری این است که یک نمونه کار از قبل داشته باشی یا یک پروژه اجرا شده را نشان دهی
احساس نیاز ایجاد کن: کارفرما باید حس کند که بدون هوشمندسازی یک چیز مهم را از دست می‌دهد، مثل امنیت بیشتر، کاهش هزینه‌های انرژی و راحتی بیشتر
از مثال‌های موفق استفاده کن: وقتی بگویی “اکنون در این منطقه، بیشتر ساختمان‌ها هوشمند شده‌اند”، ذهن مشتری برای قبول پیشنهادت آماده‌تر می‌شود.
چگونه کارفرما را قانع کنید تا پروژه را به شما بدهد؟
اکنون که چند نکته مهم یاد گرفتی، باید بدانی چطور آن‌ها را عملی کنی. اینجا چند مرحله مهم برای موفقیت آورده شده است
از جلسه اول قوی شروع کن:
وقتی برای مذاکره می‌روی، محکم و با اعتماد به نفس حرف بزن. اولین برخورد بسیار مهم است
نیاز مشتری را بفهم و برایش راه‌حل ارائه بده:
مثلاً اگر می‌گوید “من نگران هزینه‌ها هستم”، برایش توضیح بده که این سیستم در بلندمدت هزینه‌هایش را کاهش می‌دهد
بیشتر گوش بده، کمتر حرف بزن:
اجازه بده کارفرما صحبت کند، بعد تو راه‌حل ارائه بده
یک پیشنهاد ویژه داشته باش
مثلاً می‌توانی بگویی “اگر تا پایان این هفته قرارداد ببندیم، یک ویژگی رایگان هم به شما اضافه می‌کنم
جمع‌بندی و مسیر پیشنهادی برای شروع
اکنون که نکات فروش و متقاعدسازی را یاد گرفتی، وقت آن است که وارد عمل شوی
قدم اول:
یک لیست از کارفرماهایی که ممکن است پروژه بخواهند تهیه کن
قدم دوم:
از تکنیک‌های بالا برای معرفی خودت استفاده کن
قدم سوم:
یک نمونه کار قوی آماده کن که بتوانی به کارفرماها نشان دهی
قدم چهارم:
پیگیری، پیگیری، پیگیری! نیمی از موفقیت تو این است که پیگیر مشتری باشی
اگر این مراحل را اجرا کنی، خیلی زود متوجه می‌شوی که چگونه به‌عنوان برقکار پروژه‌های هوشمندسازی بگیریم و درآمدت چند برابر می‌شود
حالا نوبت شماست که اقدام کنید.
